Мой ли ты клиент

Первичное интервью проводится с целью сопоставить наше представление о продукте и идеальном клиенте с представлением самого клиента о продукте и его готовностью купить наш продукт. 

Как бы ты описал своего самого приятного (идеального) клиента, который готов купить твой продукт? 

Выбери значимые критерии клиента не по принципу возраста, пола и рода занятий, а исходя из тех качеств, которые: 

1. Хочешь видеть во взаимодействии с клиентом. Например:  

• быстро принимает решения,  
• имеет взрослую позицию,  
• готов заплатить аванс. 

2. Помогут клиенту принять решение о покупке твоего продукта. Например: 

• имеет сферу интересов схожую с предлагаемым тобой продуктом, 
• продукт поможет получить ему какие-то необходимые профессиональные навыки. 

Во время проведения интервью задавай вопросы, которые прояснят: 

• соответствует ли клиент твоим критериям в работе с ним,  
• будет ли он готов купить твой продукт,  
• в чем ценность продукта для него.